CPC、CPA、CPM，可以說是目前最常見的廣告計費(fèi)模式了。大家平常在知乎、頭條、百度、騰訊等各類平臺投放廣告，基本都離不開這幾種廣告計費(fèi)方式。

對于廣告主來說，只要你想投放廣告，你都必須要先了解這幾種計費(fèi)方式，既能清楚廣告消耗情況，也能根據(jù)自己推廣目的來選擇對自己有利的計費(fèi)方式。

今天就給大家一一解答下，花費(fèi)3分鐘認(rèn)真看完，你肯定就能基本理解了。

另外，針對廣告投放，我們花了大半年整理了近3G關(guān)于市面上比較全主流廣告媒體、廣告文案、素材優(yōu)化，各行業(yè)營銷分析、互聯(lián)網(wǎng)廣告書籍、平臺各種工具使用手冊等廣告投放必備資料（每個月都會不斷持續(xù)更新）。

一、 CPC點(diǎn)擊計費(fèi)

1、CPC計費(fèi)定義

CPC是指點(diǎn)擊計費(fèi)，按照每次廣告點(diǎn)擊的價格計費(fèi)。例如某個廣告單次點(diǎn)擊價格為0.5元，則CPC=0.5。

CPC計費(fèi)最早產(chǎn)生于搜索廣告，如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google的AdSenseforContent、百度聯(lián)盟的百度競價廣告以及淘寶的直通車廣告。現(xiàn)在則是多運(yùn)用在效果類廣告上。

2、CPC出價原理

CPC是競價廣告的模式，出價越高排名越靠前，但可設(shè)置每次最高點(diǎn)擊的出價，稱為“最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用”，表明這是你愿意為廣告點(diǎn)擊支付的最高金額。

例如你愿意支付0.5元讓用戶訪問你的網(wǎng)站，那么可以將0.5元設(shè)置為點(diǎn)擊出價的最高限額。當(dāng)有一個人閱讀了廣告并且點(diǎn)擊它時，你最多需要支付廣告費(fèi)用為0.5元。當(dāng)然如果他們不點(diǎn)擊，則你無需知乎任何費(fèi)用。

當(dāng)然現(xiàn)在很多廣告平臺都可以設(shè)置出價調(diào)價或者使用智能點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)競爭激烈時為了擊敗競爭對手，可自動提高出價，當(dāng)競爭不激烈時會自動降低出價。

3、CPC計算公式

CPC總廣告費(fèi)=競價*點(diǎn)擊次數(shù)

例如你設(shè)置廣告出價為0.3元，如果500人看到了廣告，其中100人進(jìn)行點(diǎn)擊，那么你只需要為這100次點(diǎn)擊付費(fèi)，應(yīng)該支付費(fèi)用為0.3*100=30元。

在CPC的收費(fèi)模式下，不管廣告展現(xiàn)了多少次，只要不產(chǎn)生點(diǎn)擊，廣告主是不用付費(fèi)的。只有產(chǎn)生了點(diǎn)擊，廣告主才按點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)。但CPC也存在弊端，一是競價原因廣告費(fèi)用逐年增高，二是存在無法避免惡意點(diǎn)擊。

舉例說明：

例如某教育企業(yè)選擇CPC競價投放，購買了“學(xué)歷提升”這個關(guān)鍵詞，而用戶A在百度搜索“學(xué)歷提升機(jī)構(gòu)”時短語匹配到了該關(guān)鍵詞，這時候廣告會展示給用戶A，如果用戶A是同行競爭對手，而非潛在目標(biāo)用戶。當(dāng)用戶A點(diǎn)擊了這條推廣信息，那么這個廣告費(fèi)其實(shí)就是白白浪費(fèi)了。

總結(jié)來說，CPC計費(fèi)方式優(yōu)勢可通過用戶點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳出率，分析用戶的潛在需求然后總結(jié)不足，再進(jìn)行優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率。還可按照消費(fèi)者的年齡、性別、區(qū)域、需求等定向投放，從而來降低成本。

劣勢是存在惡意點(diǎn)擊，而且站在媒體角度只要廣告被點(diǎn)擊了，就會收你錢，至于每個流量背后用戶的意圖，最終有沒有實(shí)際轉(zhuǎn)化，這個他們是不衡量的，當(dāng)然目前媒體方也有一些相應(yīng)的手段來排除這些無效點(diǎn)擊。

二、CPA行動計費(fèi)

1、CPA計費(fèi)定義

CPA是按行動付費(fèi)，一種按照廣告投放實(shí)際效果計費(fèi)的方式。

這里的行動不是固定，通常可以指問卷、表單、咨詢、電話、注冊、下載、加入購物車、下單等用戶實(shí)際行動，這個一般在投放廣告前可與媒體或者代理商約定好，只有在用戶發(fā)生約定好的行動時，才會收取廣告費(fèi)用。

CPA總廣告費(fèi)=出價*行動次數(shù)

例如投放下載類CPA廣告，你選擇20元作為每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，只要有一個用戶點(diǎn)擊了廣告并進(jìn)行了下載操作，那么你就要支付20元廣告費(fèi)，則每次CPA價格為20元。

在CPA計費(fèi)模式下，廣告主可以最大程度上規(guī)避風(fēng)險，因?yàn)镃PA可直接與實(shí)際轉(zhuǎn)化聯(lián)系在一起，例如你要求轉(zhuǎn)化目標(biāo)是下單購買，那么廣告單純被展示或者被點(diǎn)擊，都不用支付費(fèi)用，對廣告主而言是有利的。

只要保證轉(zhuǎn)化行為帶來的收入＞CPA出價（如在游戲里，付費(fèi)用戶人均付費(fèi)30元＞CPA出價20元），就能保證ROI＞1，從而就有利潤可賺。

2、CPA廣告特征

優(yōu)勢：降低了風(fēng)險因素，不用為廣告展示和點(diǎn)擊等無實(shí)質(zhì)性的行動付費(fèi)。如果沒有獲得預(yù)期廣告結(jié)果，還可以將該筆預(yù)算重新投入到高ROI的廣告系列，不會白白造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)。

劣勢：并非每個媒體或者服務(wù)商都接受CPA廣告模式，因?yàn)镃PA廣告的最終效果其實(shí)不可控，而且有時不一定是媒體的流量不好，還可能是著陸頁的質(zhì)量原因，所以媒體其實(shí)是不太認(rèn)可CPA方式。

三、CPM展示計費(fèi)

1、CPM計費(fèi)定義

CPM是按照展示計費(fèi)，廣告每展現(xiàn)給一千個人所需花費(fèi)的成本，所以又叫千人展現(xiàn)成本。例如某個廣告位千次曝光的價格為10元，則CPM=10。

目前在很多平臺CPM都是最主流的計費(fèi)方式，按此付費(fèi)的廣告大多以品牌展示、產(chǎn)品發(fā)布為主，因?yàn)槠放茝V告目標(biāo)是較長時間內(nèi)的回報，很難通過短期數(shù)據(jù)反饋直接計算點(diǎn)擊價值。

比如：微信朋友圈廣告，曝光效果通常比較好。

一般情況下，網(wǎng)絡(luò)廣告中，視頻貼片、門戶banner等非常優(yōu)質(zhì)的廣告位通常采用CPM收費(fèi)模式。CPM也是頭條/抖音常見的廣告計費(fèi)方式，按照每千次展現(xiàn)購買，一般為4元左右。

CPM=總消費(fèi)/曝光量*1000

例如某企業(yè)廣告曝光量是500萬，總廣告價格為10000元，那么千人曝光成本為5元。

CPC計費(fèi)模式就是以廣告每展示1000次作為單位收取廣告費(fèi)用。通常是廣告投放過程中，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要的廣告成本。

2、CPM廣告特征

優(yōu)勢：只為可見的廣告展示次數(shù)付費(fèi)，只看展現(xiàn)量，按展現(xiàn)量收費(fèi)，不管點(diǎn)擊、下載、注冊其他什么的，廣告覆蓋廣、曝光量大、費(fèi)用低。這種計費(fèi)適合品宣類廣告，還能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的收入。

劣勢：廣告精準(zhǔn)度相對會低一些，對廣告創(chuàng)意要求更高。同時也需要承擔(dān)一定風(fēng)險，因?yàn)椴蝗菀讓α髁窟M(jìn)行監(jiān)控，且單純的廣告展示是否能帶來相應(yīng)的收益，是由廣告主來估計和控制其中風(fēng)險的。另外廣告放置的位置不同，關(guān)注率也不同，卻得付相同的價格，很容易造成浪費(fèi)。

四、三種計費(fèi)方式區(qū)別

1、CPM在第一步收取廣告費(fèi)用，即只需要將廣告對受眾進(jìn)行了展示，廣告主就要付費(fèi)。

2、CPC收取第二步費(fèi)用，即當(dāng)用戶看到廣告后并發(fā)生點(diǎn)擊行為后，廣告主就要付費(fèi)。

3、CPA收取第三步費(fèi)用，即用戶廣告后點(diǎn)擊了廣告，通過進(jìn)一步了解活動情況后完成某些特定行為，如填表、注冊、下載、購買等，廣告主就要付費(fèi)。

CPM、CPC、CPA三者之間也是緊密聯(lián)系在一起的，因?yàn)閺V告投放過程中，先要展示，再有點(diǎn)擊，最后才有轉(zhuǎn)化，相對應(yīng)的CPM、CPC、CPA的價格也逐漸提升。大家可以根據(jù)自己推廣目的來選擇合適計費(fèi)模式，如品牌類廣告可以選擇CPM計費(fèi)，效果類廣告可以選擇CPC、CPA計費(fèi)。

五、其他相關(guān)計費(fèi)方式

1、CPT

按時長付費(fèi)，是一種以時間來計費(fèi)的廣告，國內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個星期多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)。特點(diǎn)是按用戶使用時長或使用周期計費(fèi)，可以從根本上杜絕刷流量、激活******，是最真實(shí)的、有效的營銷方式之一。

2、CPS

以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費(fèi)用的廣告，即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費(fèi)的方式。就像淘寶客，推廣賺取傭金。

3、eCPM

即每展示一千次廣告，能賺多少錢，即千次廣告展示帶來的收入。eCPM是一個競價的值，可以根據(jù)廣告主的獲客需要調(diào)整出價，代表千次廣告展示所需要的成本。然而，eCPM越高，排名就越高，能獲得更多曝光機(jī)會。