每個企業投放廣告，最終目的就是為了獲得“豐厚”的投資回報，它是企業對營銷推廣平臺價值判斷的直接依據。但是現在用戶接受和過濾各種信息的能力越來越強，想要達到良好的廣告效果提升廣告ROI，成為了眾多企業的心頭大事。

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一、廣告投放ROI是什么意思？

ROI是“Return on Investment”的縮寫，意思是投資回報率，簡單理解就是凈利潤與成本的比率。

對于廣告行業來說，ROI通常是最重要的衡量標準。因為它是衡量廣告投放花費的資金是否對于公司業務產生良好的實際影響，例如產生潛在客戶、增加銷售額、提升品牌知名度或者推動其他有價值的客戶活動。

為什么ROI這么重要？

通過計算投資回報率，企業可以了解通過百度（或其他平臺）投放廣告賺了多少錢，還可以使用 ROI 來幫助決定如何花費預算。例如，如果你發現某個廣告系列產生的ROI高于其他廣告系列，那么你可以將更多預算投放于ROI高的廣告系列，而將更少的資金用于效果不佳的廣告系列。

二、廣告投放ROI怎么計算？

計算ROI的普遍方法是：ROI=［（收入－成本）／投入］＊100%

其實ROI=收回價值 / 成本投入 *100% ，但它不是簡單的收入-成本=利潤，更準確的說是銷售收入。所以這里又會涉及到三個“率”的計算：1.成本利潤率、2.銷售利潤率、3.投資回報率

成本利潤率=利潤/成本＊100% ，反映的是成本和利潤的關系，是衡量企業盈利能力的一個重要指標。該指標越高，表明企業為取得利潤而付出的代價越小，成本費用控制得越好。

銷售利潤率=利潤/收入＊100%，反映的是企業利潤與銷售額之間的比率，是衡量企業銷售收入的收益水平的指標，也是屬于盈利能力類指標。

投資回報率=產出/投入＊100%，反映的是投入與產出的關系，更多是衡量投資的價值，而非單純的利潤。

下面通過一個簡單例子給大家說明下，你們就能快速明白ROI的計算方法了。

假設你有一種產品的生產成本為 100 元，售價為 200 元。在百度上投放廣告，你銷售了6個產品，因此總成本為 600 元，總銷售額為 1200 元。假設你的百度廣告費用為 200 美元，總投入費用為 800 元。那么你的投資回報率是：

(200*6 - （600+200）) / （600+200）
= 400 / 800
= 50%

在這個案例中，投資回報率是50%，證明每花費1元廣告費，你將能獲得1.5元的回報。

對于實體產品，售出商品的總成本等于售出所有商品的制造成本加上廣告成本，而你的總收入就是通過銷售這些產品獲得的收入。

如果你的推廣是為了吸引潛在客戶，那么銷售商品的成本就是你的廣告成本，而收入就是從一個典型的潛在客戶上賺取的金額。例如，如果通常每 10 個潛在客戶會產生1次銷售轉化，而你的典型銷售額為 20 元，則每個潛在客戶平均產生 2 元的銷售收入。你獲得潛在客戶的成本稱為每次操作成本 (CPA)。

前面也提到過，投資回報率其實更多衡量的是長遠投資價值而非單純一次利潤，對于廣告行業來說，很多企業都是習慣用ROI來直接衡量每筆廣告投放而能夠獲取的一定量的轉化目標能力，會直接與轉化情況掛鉤，例如實際的購買、注冊或下載等。但是投放廣告只盯著ROI，是很難打造出好品牌的。

三、影響廣告投放ROI因素？

通過ROI，可以得知你從廣告投放中，賺了多少錢，這就像當你不知道投資哪個項目更能賺錢時，就完全可以根據ROI投資回報率來進行取舍，下面繼續來看下影響廣告投放ROI的因素：

1、廣告渠道的選擇

用戶是我們提高轉化率的關鍵點，是影響ROI廣告投放的最大因素之一。投放廣告的目的就是想吸引意向客戶從而產生成交。所以，投放廣告一定要結合產品的特點及受眾目標，選擇最佳渠道。

如高客單價產品，可以選擇頭條、知乎等平臺，多數用戶都是來自發達的一二線城市的小伙伴，他們具有較高的收入水平和消費實力，人群匹配度上來看更合適。像知乎這

2、廣告素材創意設計

廣告的點擊率和轉化率都會影響到最終的RIO，所以對于廣告素材的設計就非常關鍵了，必須充分了解產品和潛在意向客戶屬性，所以還要調研競品的情況等，才能快速向消費者表達出所推廣產品的優勢，對于廣告素材的設計可以參考下面3個小技巧：

• 產品及客群的分析
• 素材的收集和制作
• 素材數據分析和總結

3、推廣預算和客單價

投放廣告的實際ROI與企業的推廣預算、客單價都有一定關系，你就拿知乎這個平臺來說，營銷核心是內容，而知乎內容優勢是出圈能力強、生命周期長，如一篇非時效性的內容可以持續流通幾個月或者幾年，一篇優質文章甚至2年后還可以為你帶來咨詢的客戶，所以如果一上來就死盯著ROI，真的是很難把效果做起來，很多人可能也會錯過這個優質平臺。

四、如何提高廣告投放ROI？

1、選擇合適廣告形式

簡單粗暴的廣告通過直白的方式表達出來容易讓用戶反感，所以信息流廣告成為目前主流廣告模式。

因為信息流是一種原生態廣告，它可以多種形式展示廣告，如視頻、文字、圖片、組圖等，滿足不同用戶的需求，更重要的是，在廣告投放的過程中，能夠根據用戶的性別、年齡、地域、興趣需求等進行精準定向投放，確保投放的廣告費用不會白白的浪費，提高廣告投放ROI。

2、創意優化

現在產品的同質性十分明顯，廣告創意需要做到最核心的三個字——“快、準、狠”。因此，要想在同類產品中捕獲到更多的消費者，提高廣告投放ROI，需要在創意素材上多花心思。

如投放奶粉，對于消費者來說，既想要給孩子最大的營養，又渴望健康安全。因此，可以在廣告創意中，多展示奶粉制作的過程，采取的原料，吸引他們注意到你的廣告并愿意去點擊并進一步深入了解，從而提高轉化，提高廣告投放ROI。

3、優化落地頁

廣告的轉化，首先得保證有一定的曝光量，而從訪問到轉化，落地頁是關鍵！它影響著廣告投放ROI，所以想要提高廣告ROI，必須做到：

（1）提高落地頁的訪問打開速度，最好能當用戶點擊廣告3秒內展示出廣告內容。
（2）廣告素材和落地頁相關性強，即廣告說“點擊即領優惠券”，就要有相對應頁面承接。
（3）落地頁內容有豐富的視覺吸引力，內容結構有條理性。
（4）整體轉化流程（如注冊）要簡化。
（5）不做標題黨，會產生心理誤差。