在做托管和顧問業務時，有很多非技術出身的管理者問過我這樣一個問題：除了成本外，有沒有能快速判斷競價員工作能力的方法？其實方法有很多，今天我們就來說說直接影響推廣結果的關鍵詞優化能力。

關鍵詞是我們獲取流量的根本，所以優化關鍵詞是控制流量方向的最有效手段，而競價員的關鍵詞優化能力可以通過對關鍵詞轉化情況的分析去判斷。

想要分析關鍵詞轉化情況，首先要了解賬戶中關鍵詞的分類，注意：這里的分類不是指投放時的品牌詞、疑問詞、價格詞這些分類，而是以下四種轉化結果的分類，我們通常稱之為關鍵詞轉化四象限：

1、 轉化好成本高

2、 轉化好成本低

3、 轉化差成本高

4、 轉化差成本低

判斷一個競價員的賬戶優化效果，我們可以從這幾類關鍵詞在賬戶中的消費占比來看：

轉化好成本高的詞消耗占比最大，說明賬戶整體轉化成本偏高，需要提升轉化率；

轉化好成本低的詞消耗占比最大，說明賬戶整體效果很好，加強細節控制的同時可以增加預算拓量了；

轉化差成本高的詞消耗占比最大，說明賬戶效果非常差，到了要推翻重建的時候了；

轉化差成本低的詞消耗占比最大，說明流量和承載的銜接出現問題，需要優化流量和頁面。

那么，遇到這些問題競價員應該怎么去優化關鍵詞呢？厚昌網絡的分析優化方法分享給您，當您的競價賬戶操作者有這些問題時，可以講給他，提升賬戶效果的同時加強團隊成員對您的認可與忠誠度！

一、轉化好轉化成本高的關鍵詞：

先查看搜索詞報告，看關鍵詞是否匹配出過多的無效流量，通過否詞進行處理；如果流量沒有問題看關鍵詞轉化率，關鍵詞轉化率低，均價高，暫時不需要降價，先優化頁面提高轉化率，然后優化創意增加點擊率，放量。點擊成本低的關鍵詞通過優化完點擊率和頁面之后，可以提價增加展現。

二、轉化好轉化成本低的關鍵詞：

這種關鍵詞在賬戶里面肯定是越多越好，優化這類關鍵詞要進行放量操作，增加更多的同意向關鍵詞，如果關鍵詞點擊率低，優化創意，提高點擊率，對頁面進行優化，增加轉化率。

三、轉化差轉化成本高的關鍵詞：

如果關鍵詞意向低，平均點擊價格高，意向低與平均點擊價格高已經產生了沖突。

如果降價操作，點擊變少，平均點擊價格變少，轉化下降，如果放匹配了展現會增加，關鍵詞均價下降，但是流量質量也會下降，轉化率會下降，轉化成本并不會下降，單純的降價放匹配，流量會發生很大的變化，選擇給關鍵詞放匹配之前一定要注意，放匹配一定要監控實時訪客，去看關鍵詞匹配進來的流量， 意向發生很大的變化，導致頁面無法承載， 帶來不了轉化。

這類關鍵詞的優化思路就是先考慮頁面，先去優化著陸頁面，如果著陸頁面有優化的空間甚至都不用降價，轉化率自然就上去了，轉化率提升了，轉化成本自然就下降了。

四、轉化差轉化成本低的關鍵詞：

那些點擊少，但幾次點擊就能帶來一次轉化，甚至是一次點擊就會帶來轉化的關鍵詞。看具體的數據，平均點擊價格高，幾次次點擊一次對話的詞，如果去提價，展現點擊增加，有可能并不會增加轉化，如果放匹配，展現點擊也都會增加，如果轉化沒有增加，這樣操作都是不保險的。不要盲目的給幾次點擊一次轉化的詞放量操作。

如果是平均點擊價格低，沒展現，可以進行提價操作，增加其點擊，就算多點了幾次，損失不大，如果增加了轉化， 轉化成本增加了也可以接受。

轉化差成本低的詞有幾個數據支撐，先看均價，如果均價低，提價。如果均價高，這些詞不要降價，因為轉化成本不是特別的高，雖然點擊價格高，但是降價之后沒有轉化了。

均價高優化創意或者加詞，加相關的詞，出價低一些，看看能不能跑出同意向的流量，用低價買進來。在看點擊率，均價不高，點擊率低，優化創意，轉化率低，進行著陸頁面優化。

下面是一個具體關鍵詞優化思路的思維導圖，方便大家根據自己的賬戶關鍵詞，給關鍵詞分類到并進行有針對性的數據分析與調整，可以參考