搜索推廣營銷目前仍然是主要的網站推廣手段之一,但是,同樣的搜索平臺,不同廣告主或的是不同的效益反饋。不可否認,無論是谷歌,百度,還是搜狗,360,搜索平臺不可或缺的都有較好的效益,問題是你怎么去使用他而已!
百度體系郵有著超過十年與廣告主進行深度溝通、運營實施的經驗,接下來我以個人經驗給予大家一個有關“標準判定你的搜索競價推廣賬戶是否合格”的標準。
首先:一個競價推廣賬戶是否合格,最直接的判斷標準是轉化,如果你的競價賬戶帶來的客戶有效咨詢轉化成本低于您單筆貿易的平均毛利的2%-3%,那么這個賬戶就完全是可以帶來盈利的,可以算是合格。
但是,這個標準在不同的行業及利潤的情況下是無法使用的。而且我們也很難去計算這個數據,很多企業也沒有能力去測量或計算ROI,因此,我們簡單按照賬戶內數據來制定標準。
我們簡單按照5個標準來驗證:
解釋如下:
1、覆蓋廣度:
指賬戶關鍵詞的覆蓋,當前的搜索引擎環境,有實力的大客戶廣告主可以通過大額投入獲得通用詞的優質流量,而絕大多數中小企業只能通過長尾詞獲得精準流量,無論大客戶還是中小企業,都可以全面覆蓋有效用戶。根據產品分類,合格的賬戶應該滿足3000詞/單產品的合理布局。事實上,國內的搜索引擎,主要就醫療、金融、教育、游戲四大行業應用及其精通,而這些行業的成熟賬戶,都沒有低于1萬詞的。
2、成本控制:
企業主經常反饋的是 我一天花多少錢,這個實際上并不是競價推廣的成本,競價廣告的成本是什么? ACP(單次點擊價格)才是真實的流量成本。
土豪客戶經常要求排名必須第一,事實上這個是非常浪費錢的一種方式,客戶都是貨比三家,又不只是點開你們一家的廣告,你為何要排名靠前多花錢?因此沒必要多花錢裝個逼的,而且,現在的廣告公信力非常低,不一定因為你排名靠前就買你家的產品!
因此,在流量有效的情況下,無限壓縮平均點擊價格是SEM操作的王道!當然,每個行業的ACP都有差異,你只要低于同行就合格了。
3、損耗控制:
搜索引擎都是支持模糊檢索,因此大量的無效檢索帶來了資金損耗,理論上,損耗應該控制在3%-5%以內!
具體詳情,請至檢索詞報告查閱。控制方式可以在下發留言討論。
4、創意展現:
搜索營銷廣告創意也可以打敗排名!看看網頁游戲的廣告搜索結果?對比您的賬戶廣告展現結果?一目了然!
5、行動優化:
這個是一項綜合評估,您的網站URL定位、網站制作行動力都對此產生影響,具體到不同的情況差異較大,對此,歡迎留言交流~
搜索營銷還有什么您認為的標準?
文章標簽: 賬戶 標準 合格