百度競(jìng)價(jià)推廣技巧之閃投推廣使用技巧與創(chuàng)意優(yōu)先級(jí)

閃投推廣是一種結(jié)構(gòu)模板型的推廣創(chuàng)意樣式，通過(guò)閃投創(chuàng)意類(lèi)型可以展現(xiàn)出非常好的廣告效果，是百度競(jìng)價(jià)推廣必用的創(chuàng)意樣式。同時(shí)，可以綁定鳳巢計(jì)劃投 放，操作更為簡(jiǎn)單便捷，可以帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)流量及轉(zhuǎn)化。（閃投推廣基礎(chǔ)知識(shí)科普鏈接：https://shantou.baidu.com）

百度推廣創(chuàng)意,百度競(jìng)價(jià)推廣,百度閃投推廣

在百度推廣全過(guò)程中，怎樣對(duì)于新帳戶(hù)開(kāi)展設(shè)定在業(yè)界早已變?yōu)榱艘粋€(gè)較為基本上且又非常中至關(guān)重要的問(wèn)題。許多消費(fèi)者在之后的營(yíng)銷(xiāo)推廣全過(guò)程中經(jīng)?？梢园l(fā)覺(jué)，一樣的帳戶(hù)基礎(chǔ)設(shè)置，可是在不一樣的帳戶(hù)中，總流量和作用的主要表現(xiàn)區(qū)別是非常大的。這里邊所呈現(xiàn)出的，筆者覺(jué)得并沒(méi)有簡(jiǎn)易的競(jìng)價(jià)、投放地區(qū)、投放時(shí)間層面的問(wèn)題（因此，文中中筆者不容易給各位共享這些早已眾人皆知的內(nèi)容）；針對(duì)在營(yíng)銷(xiāo)推廣全過(guò)程中產(chǎn)生的同設(shè)定不一樣實(shí)際效果的這個(gè)問(wèn)題，筆者覺(jué)得在營(yíng)銷(xiāo)推廣帳戶(hù)中，存有一種帳戶(hù)歷史時(shí)間使用價(jià)值的關(guān)聯(lián)；筆者根據(jù)在營(yíng)銷(xiāo)推廣全過(guò)程中的探索，發(fā)覺(jué)在這個(gè)歷史時(shí)間使用價(jià)值的關(guān)聯(lián)中，有一些規(guī)律性可以遵循。

最先，新帳戶(hù)的發(fā)布代表著一個(gè)新的公司進(jìn)到到市場(chǎng)的總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然環(huán)境中，在人們的進(jìn)到到實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段里時(shí)，我們可以對(duì)公司實(shí)際的業(yè)務(wù)流程/商品開(kāi)展相對(duì)應(yīng)的剖析，來(lái)尋找一個(gè)更加主要的營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏感和營(yíng)銷(xiāo)推廣方位。次之，筆者發(fā)覺(jué)在帳戶(hù)加熱投放的早期，對(duì)有一定知名品牌號(hào)召力的公司來(lái)講，前期設(shè)定帳戶(hù)只投放知名品牌詞，不論是那時(shí)候的關(guān)鍵字或是后面增加的關(guān)鍵字，品質(zhì)度主要表現(xiàn)是十分優(yōu)異的。下面，筆者詳盡給各位介紹一下筆者的這兩個(gè)方法。

一、市場(chǎng)環(huán)境深入分析

在決策對(duì)新帳戶(hù)開(kāi)展投放的早期，最先大家必須依據(jù)領(lǐng)域內(nèi)最火的關(guān)鍵字開(kāi)展指數(shù)值剖析，筆者選擇一位2014年服務(wù)項(xiàng)目過(guò)的顧客開(kāi)展舉例子，顧客的領(lǐng)域歸屬于車(chē)險(xiǎn)領(lǐng)域，我們可以挑選“車(chē)險(xiǎn)”、“機(jī)動(dòng)車(chē)保險(xiǎn)”、“汽車(chē)保險(xiǎn)”等關(guān)鍵字開(kāi)展剖析，因?yàn)樗阉髦笖?shù)中并并不一定的關(guān)鍵字都是會(huì)開(kāi)展百度收錄，因此大家應(yīng)盡可能挑選總流量很大的Top關(guān)鍵詞挖掘，那樣剖析出去的信息更具備象征性，根據(jù)小量的關(guān)鍵詞挖掘就可以理清領(lǐng)域自然環(huán)境的詳細(xì)情況。

選中關(guān)鍵字后，我們可以根據(jù)指標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)查詢(xún)?cè)撽P(guān)鍵字實(shí)際的搜尋發(fā)展趨勢(shì)及其PC端、WAP端所主要表現(xiàn)出的差異的特性，以“車(chē)險(xiǎn)”關(guān)鍵字為例子。

圖1-1（“車(chē)險(xiǎn)”P(pán)C端指數(shù)值發(fā)展趨勢(shì)）

圖1-2

從圖1-1、圖1-2中大家可以看出，挪動(dòng)端指數(shù)值平均值早已超過(guò)PC端的指數(shù)值平均值，現(xiàn)如今年手機(jī)端總流量提高迅速，現(xiàn)階段檢索的大環(huán)境仍然注重挪動(dòng)端必要性，而且指數(shù)值等互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)層面的消息也表明挪動(dòng)端總流量早已變成銷(xiāo)售市場(chǎng)流行發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)以上的剖析，大家可以精確地下結(jié)論：現(xiàn)如今，車(chē)險(xiǎn)領(lǐng)域的搜關(guān)鍵索總流量集中化在手機(jī)端，在車(chē)險(xiǎn)領(lǐng)域內(nèi)，手機(jī)端早已成為了主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式、流行的總流量方式。

而在對(duì)于領(lǐng)域客戶(hù)的個(gè)人行為及需求開(kāi)展解析時(shí)，大家要對(duì)消費(fèi)者的需求圖普散點(diǎn)圖內(nèi)容開(kāi)展辨別，這有利于大家知道消費(fèi)者的檢索個(gè)人行為，針對(duì)領(lǐng)域/商品的側(cè)重點(diǎn)，使人們可以在營(yíng)銷(xiāo)推廣前掌握到領(lǐng)域內(nèi)什么內(nèi)容應(yīng)該是大家必須關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)推廣，什么內(nèi)容是要實(shí)現(xiàn)屏蔽掉或否認(rèn)的，如下圖1-3。

圖1-3（“車(chē)險(xiǎn)”客戶(hù)需求各分部散點(diǎn)圖）

筆者將與復(fù)印機(jī)有關(guān)的需求遍布關(guān)鍵分成四類(lèi)，白框一部分筆者分類(lèi)為“知名品牌類(lèi)”的有關(guān)需求，該類(lèi)需求為對(duì)領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有的、聲量比較大的知名品牌的需求，關(guān)鍵字關(guān)鍵包括如：安全、華泰、中國(guó)人保、太平洋人壽、淘寶網(wǎng)、安寧、中國(guó)人壽保險(xiǎn)等知名品牌——這表明在車(chē)險(xiǎn)有關(guān)群體中，市場(chǎng)環(huán)境被以上的一些知名品牌區(qū)劃，客戶(hù)對(duì)以上知名品牌的認(rèn)知度及需求度較高。綠框一部分分類(lèi)為“業(yè)務(wù)流程類(lèi)”有關(guān)需求，該類(lèi)需求的客戶(hù)人群包括已選購(gòu)車(chē)險(xiǎn)和非購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)群體。

在已選購(gòu)群體中人們發(fā)覺(jué)，舉報(bào)、退保險(xiǎn)等占有了較多的檢索需求，而在非選購(gòu)車(chē)險(xiǎn)群體中，側(cè)重點(diǎn)關(guān)鍵聚集在價(jià)錢(qián)、知名品牌排行、和賠付條文等層面，從這一方面我們可以看得出。在我們做為一家新入的知名品牌時(shí)，大家所對(duì)于的客戶(hù)大部分應(yīng)當(dāng)是是非非選購(gòu)車(chē)險(xiǎn)處在猶豫期的群體，那麼在這時(shí)，大家就必須對(duì)舉報(bào)、退保險(xiǎn)等種類(lèi)的重要愛(ài)著你次開(kāi)展否認(rèn)和屏蔽掉。藍(lán)框一部分筆者分類(lèi)為“關(guān)鍵需求”，該類(lèi)需求群體根據(jù)關(guān)鍵字可以看到為車(chē)險(xiǎn)領(lǐng)域密切關(guān)注的有關(guān)群體（有車(chē)一族或?qū)⒁宪?chē)險(xiǎn)的有車(chē)一族），其關(guān)心的需求點(diǎn)主要包含險(xiǎn)類(lèi)型（三者、集中化、一般等），方式類(lèi)（電話(huà)車(chē)險(xiǎn)、在網(wǎng)上銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)等）。

根據(jù)對(duì)需求散點(diǎn)圖的剖析，大家可以大概地勾畫(huà)出，在該領(lǐng)域，客戶(hù)在售前的需求點(diǎn)是啥，售后服務(wù)的需求點(diǎn)又是啥；了解了這種內(nèi)容，在推行的著重點(diǎn)上、關(guān)鍵字的挑選和否認(rèn)上，大家也會(huì)有一個(gè)更清楚的構(gòu)思。紫框一部分筆者分類(lèi)為“現(xiàn)行政策類(lèi)”，這類(lèi)需求的群體基本上為早已選購(gòu)車(chē)險(xiǎn)的群體，針對(duì)自身選購(gòu)的車(chē)險(xiǎn)，比較關(guān)心最近頒布的車(chē)險(xiǎn)現(xiàn)行政策，這類(lèi)客戶(hù)選購(gòu)車(chē)險(xiǎn)的意愿相對(duì)而言較為小。因此，在我們開(kāi)展新帳戶(hù)投放時(shí)，這類(lèi)客戶(hù)大家無(wú)須關(guān)鍵開(kāi)展考慮到。
在鎖住了使用者的需求以后，挑選關(guān)鍵字的情況下，我們可以根據(jù)搜索指數(shù)中的“熱搜詞”來(lái)尋找挑選關(guān)鍵字的對(duì)策，如下圖1-4。

圖1-4（“車(chē)險(xiǎn)”搜索指數(shù)——需求圖普）

從圖1-4的搜索指數(shù)需求圖普中，大家容易發(fā)覺(jué)，與車(chē)險(xiǎn)有關(guān)的搜索詞TOP10中，排名前2位的詞是“銀行信用卡”、“減肥瘦身”；第10位則是“服裝定制”，而不是含有車(chē)險(xiǎn)的關(guān)鍵字。對(duì)于此事，我們可以基本判斷，關(guān)心車(chē)險(xiǎn)的網(wǎng)友人群中，巨大一部分的人還關(guān)心銀行信用卡（金融業(yè)）、減肥瘦身（養(yǎng)生健康）、服裝定制（服裝）等內(nèi)容。

圖1-5（“車(chē)險(xiǎn)”搜索指數(shù)——興趣愛(ài)好遍布）

實(shí)例圖解百度競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意樣式大全

迄今為止，百度競(jìng)價(jià)推廣系統(tǒng)（鳳巢系統(tǒng)）已經(jīng)非常完善了，推出了許多非常好的推廣創(chuàng)意樣式。那么問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)這么多的百度推廣創(chuàng)意樣式，如何才能信手拈來(lái)的叫出它們的名字呢？

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根據(jù)圖1-5，大家進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到，關(guān)心車(chē)險(xiǎn)的客戶(hù)人群，與此同時(shí)興趣愛(ài)好點(diǎn)也在旅游大咖（度假旅游）、吃客大咖（特色美食）、影視制作Fans（網(wǎng)上視頻）、家庭醫(yī)師（養(yǎng)生健康）等層面分散化。

至此，根據(jù)以上的剖析，我們可以匯總出的內(nèi)容有：

1.總流量在手機(jī)端分散化，早期投放應(yīng)以手機(jī)端為主導(dǎo)

2.關(guān)鍵字挑選層面我們可以?xún)?yōu)先“業(yè)務(wù)流程類(lèi)”、“知名品牌類(lèi)”、“關(guān)鍵需求類(lèi)”三種

3.在關(guān)心關(guān)鍵字投放的與此同時(shí)，我們可以擴(kuò)展車(chē)險(xiǎn)群體關(guān)心的有關(guān)網(wǎng)站的投放

二、品質(zhì)度為王

在說(shuō)到質(zhì)量度這個(gè)問(wèn)題的情況下，很有可能許多盆友都特別頭痛，感覺(jué)在營(yíng)銷(xiāo)推廣全過(guò)程中提升品質(zhì)度是非常難且沒(méi)有規(guī)范、不可靠的一件事。筆者堅(jiān)信造成那樣念頭的毫無(wú)疑問(wèn)并不是少數(shù)人，由于在筆者的SEM過(guò)程中，針對(duì)品質(zhì)度也造成過(guò)這種的觀點(diǎn)。但2014年一次不經(jīng)意的機(jī)遇，筆者發(fā)覺(jué)了一個(gè)非常非常合理可以提升品質(zhì)度的方式（前提條件是帳戶(hù)為新帳戶(hù)，從沒(méi)開(kāi)展投放過(guò)）。

筆者的車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)在2014年8月份營(yíng)銷(xiāo)推廣碰到短板，在談單對(duì)策后，筆者決策新開(kāi)業(yè)一個(gè)全新升級(jí)的帳戶(hù)，開(kāi)展知名品牌詞的檢測(cè)，在該帳戶(hù)中僅投放知名品牌詞。采用的關(guān)鍵字基本上為老帳戶(hù)中投放實(shí)際效果不錯(cuò)的知名品牌詞，而且新提高了知名品牌電話(huà)、地區(qū)知名品牌詞、品牌疑問(wèn)詞、知名品牌別字詞這些。競(jìng)價(jià)、藝術(shù)創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間、營(yíng)銷(xiāo)推廣地區(qū)均與原來(lái)帳戶(hù)設(shè)定一致；投放一個(gè)月后，筆者發(fā)覺(jué)，該帳戶(hù)的關(guān)鍵字品質(zhì)度均值比老帳戶(hù)中關(guān)鍵字品質(zhì)度提高30%，如下圖1-6、圖1-7。

圖1-6（老帳戶(hù)品質(zhì)度遍布狀況）

圖1-7（新帳戶(hù)品質(zhì)度遍布狀況）

從圖1-6、圖1-7中的統(tǒng)計(jì)顯示，新帳戶(hù)在早期只投放知名品牌詞的條件下，品質(zhì)度的優(yōu)點(diǎn)是比較突出的，從這當(dāng)中我們可以匯總出知名品牌詞有下列好多個(gè)特性：

1.客戶(hù)檢索的知名品牌意愿十分明顯，CTR高

2.知名品牌詞目的性強(qiáng)，小范疇投放實(shí)際效果較好

3.根據(jù)加熱期投放知名品牌詞，累積帳戶(hù)總體品質(zhì)度

在以上幾個(gè)方面優(yōu)點(diǎn)的融合下，筆者這一實(shí)例顧客的新帳戶(hù)，不但在知名品牌詞品質(zhì)度上主要表現(xiàn)出色，在后面筆者增加的通用性詞、關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞投放中，該帳戶(hù)也主要表現(xiàn)出了十分引人注意的數(shù)據(jù)信息主要表現(xiàn)，如下圖1-8。

圖1-8

我們可以見(jiàn)到，在營(yíng)銷(xiāo)推廣早期，用純知名品牌詞開(kāi)展加熱投放、數(shù)據(jù)信息累積的帳戶(hù)，不論是早期或是中后期，在品質(zhì)度主要表現(xiàn)、擴(kuò)客主要表現(xiàn)、成本費(fèi)主要表現(xiàn)上，都需要因?yàn)樵扔弥放圃~、關(guān)鍵詞、通用性詞開(kāi)展加熱投放的帳戶(hù)。

根據(jù)早期的市場(chǎng)趨勢(shì)和優(yōu)先選擇應(yīng)用知名品牌詞這兩個(gè)方式對(duì)新帳戶(hù)開(kāi)展設(shè)定，筆者堅(jiān)信大家都能在SEM新帳戶(hù)設(shè)定中，做到自身愿意的實(shí)際效果，期待以上2個(gè)百度推廣方法可以對(duì)我們有些協(xié)助。

百度競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意樣式選擇攻略

你是否在煩惱—我們業(yè)務(wù)適合什么樣的百度推廣創(chuàng)意樣式？每種樣式對(duì)我的業(yè)務(wù)推廣有什么幫助？

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