靈活運用百度競價推廣溢價工具 實現(xiàn)少花錢多咨詢轉(zhuǎn)化

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百度搜索競價推廣策劃方案便是依據(jù)目前狀況，及其必須做到的總體目標(biāo)，作出一份可行性報告。針對一個競價員而言，百度搜索競價推廣以前，都是會對整體的推廣對策做好一個整理，梳理一個競價推廣策劃方案，了解每一步應(yīng)當(dāng)做什么事兒。落實措施過程如下所示：

1、競價營銷推廣費用預(yù)算

做競價營銷推廣，大家第一步要做的是依據(jù)顧客營銷推廣必須制訂投資項目預(yù)算，例如：5000-10000/天。

隨后，依據(jù)企業(yè)目前狀況設(shè)計一個銷售力較為強的網(wǎng)址，與競價相互配合。例如競價要保證哪些水平，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)況、商品狀況來判定要做一個怎樣的網(wǎng)址，網(wǎng)站要跟企業(yè)的整體實力相匹配，還需要具備營銷推廣力，那樣競價引進的總流量才會被轉(zhuǎn)換成合理資詢。

2、服務(wù)平臺及費用預(yù)算分派

在中國做競價營銷推廣，無非便是百度搜索、360好搜、搜狗搜索、甚么和Google，對其估算的分派可根據(jù)下列占比來算：

百度搜索：60%；360好搜：15%；搜狗搜索：10%；甚么：10%；Google：5%

趣營銷網(wǎng)提示，競價營銷推廣的費用預(yù)算分派與所屬的服務(wù)平臺目標(biāo)客戶的有多少來決策，不可以照本宣科。絕大多數(shù)行業(yè)或是百度搜索推廣大量，360檢索次之。

針對關(guān)鍵做中國銷售市場的好朋友，可以根據(jù)以上開展費用預(yù)算分派了，針對做出口外貿(mào)的公司而言，Google的占比顯而易見是要往上漲了，中后期依據(jù)項目類型和實際效果數(shù)據(jù)信息開展調(diào)節(jié)。

3、關(guān)鍵詞挑選

一般來說，商品關(guān)鍵詞可以根據(jù)以下幾個方面標(biāo)準(zhǔn)來挑選：

①、合乎推銷產(chǎn)品特點或是行業(yè)有關(guān)或服務(wù)項目有關(guān)。

②、關(guān)鍵詞的挑選立在客戶的視角去考慮到，盡可能合乎大家客戶的搜尋習(xí)慣性。

③、剖析競爭者關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的市場競爭水平。

④、隨時隨地觀查關(guān)鍵詞的指數(shù)值，市場競爭水平，競價立即調(diào)節(jié)。

依據(jù)新項目服務(wù)項目及行業(yè)明確關(guān)鍵種籽詞，根據(jù)詞性轉(zhuǎn)換擴展有關(guān)長尾詞，大致分成兩大類：

（1）、知名品牌關(guān)鍵詞

品牌關(guān)鍵詞起步價低，市場競爭人氣低，顧客意向確立，精確，轉(zhuǎn)換率高。

知名品牌關(guān)鍵詞百度搜索是加強企業(yè)形象的主要陣型（找尋關(guān)鍵詞，恰當(dāng)將詞開展排列與組合），假如檢索知名品牌關(guān)鍵詞找不著本知名品牌就會減少顧客對企業(yè)品牌的信賴。

將知名品牌關(guān)鍵詞排名設(shè)定在主頁第一位，將品牌名字與通用性詞、行業(yè)短語生成短語或長尾關(guān)鍵字，擴張知名品牌有關(guān)詞的涉及面。

（2）、行業(yè)關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵詞市場競爭人氣較為高，曝光度高，轉(zhuǎn)換率適中或低。

行業(yè)詞要比知名品牌詞價錢高，可依據(jù)估算與實踐活動起步價有挑選的加上一部分行業(yè)詞，排名設(shè)定在前十位。

顧客在找項目全過程中，沒有清晰的知名品牌趨向時，會檢索行業(yè)關(guān)鍵詞，參加行業(yè)關(guān)鍵詞競價，能提升知名品牌曝光度及名氣。

行業(yè)人員在找尋商業(yè)服務(wù)的歷程中，會很多應(yīng)用行業(yè)性關(guān)鍵詞。

行業(yè)關(guān)鍵詞在不一樣的時間范圍排名會產(chǎn)生變化，在行業(yè)詞精確的條件下，會確保一部分有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞排名設(shè)定在前十位或是主頁。

根據(jù)這種關(guān)鍵詞擴展有關(guān)長尾詞，并開展挑選，按關(guān)鍵詞特性分類，設(shè)定有效的排名區(qū)段及競價。

4、關(guān)鍵詞匹配

應(yīng)用不一樣的匹配方法將協(xié)助大家根據(jù)不一樣的方法精準(zhǔn)定位不確定性的群體，不一樣的匹配方法會危害關(guān)鍵詞在百度展現(xiàn)網(wǎng)頁頁面中產(chǎn)生的范疇，合理安排匹配方法會協(xié)助大家吸引住精準(zhǔn)的潛在性受眾群體。

匹配方法分成三種：精準(zhǔn)匹配（精確包括、高級精準(zhǔn)匹配）、語句匹配（關(guān)鍵包括與同義詞包括）、普遍匹配，匹配方法的差異會造成關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁搜索時展現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，也危害到帳戶的交易。一般情況下，趣營銷網(wǎng)提議應(yīng)用同義詞包括，不可以應(yīng)用普遍匹配，某些誤點一下多而又不太好屏蔽掉的詞選用精準(zhǔn)包括匹配。

依據(jù)企業(yè)官網(wǎng)的具體排名狀況做好調(diào)節(jié)計劃方案，讓明星產(chǎn)品能在百度搜索引擎的首頁盡量地展現(xiàn)。

5、藝術(shù)創(chuàng)意敘述

編寫一些顯眼頗具創(chuàng)新的文章標(biāo)題，吸引住顧客的點一下。保證藝術(shù)創(chuàng)意編寫把握住5點：標(biāo)紅，通暢，有關(guān)，產(chǎn)品賣點，誘惑力。核心內(nèi)容是把握住目標(biāo)客戶的困擾，使他有興趣愛好點一下掌握內(nèi)容。有關(guān)藝術(shù)創(chuàng)意編寫請查看更多趣營銷網(wǎng)文章內(nèi)容《怎樣編寫百度搜索競價藝術(shù)創(chuàng)意》。

一份有效排查優(yōu)化百度競價推廣效果差不好的方案

許多時候和其他競價推廣朋友交流的時候都會有這樣的問題：現(xiàn)在的百度競價推廣已經(jīng)不如以前了，競價推廣怎么做都沒有效果，只能不斷的去砍預(yù)算，不知道該怎么辦？百度競價推廣為什么會沒有效果，大概會想到的問題都有哪些呢？關(guān)鍵詞過偏，是不是呢？CPA高了？或又是轉(zhuǎn)化率偏低？等等！這些都是沒有效果的表現(xiàn)！

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例如：

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6、排名部位總流量遍布

趣營銷網(wǎng)提議關(guān)鍵詞競價推廣基本準(zhǔn)則是：企業(yè)知名品牌詞部位1-2位，行業(yè)詞選取的部位：3-5位，市場競爭較為強烈的關(guān)鍵詞放到后邊，小眾的詞放到前邊。

總的來看，第一位價錢高，點錯率高，因而高總流量的關(guān)鍵詞盡可能沒排第一位，可依據(jù)用戶需求及實際效果數(shù)據(jù)信息定。現(xiàn)階段百度搜索引擎的首頁僅有5個廣告欄，競價花費是以前的3倍，第一位的價錢更高一些，瀏覽量并不比第三位高是多少，但失效點一下會大量。反倒排名第三位也處在商品詳情頁部位，價錢更低，更劃得來。最近發(fā)覺，百度搜索櫥窗展示四圖廣告宣傳并不是第一位的專享了，第二三位也是有展現(xiàn)。

7、營銷推廣時間段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰時段，分別是：早上11點、下午三點和夜里9點，在這里三個時間范圍，會增加推廣，最大限度的獲得目標(biāo)客戶。

周一至周日營銷推廣時間范圍：9:00 — 23:00

關(guān)鍵時間段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

有關(guān)營銷推廣時間段，必須深入了解行業(yè)總體目標(biāo)顧客群的習(xí)慣養(yǎng)成，可以剖析一個季度的百度搜索推廣時間段匯報數(shù)據(jù)信息確定。

8、競價著陸頁

競價著陸頁便是檢索客戶點一下競價關(guān)鍵詞廣告宣傳后進到的第一個網(wǎng)頁頁面，著陸頁可以是首頁還可以是內(nèi)容頁，現(xiàn)階段大部分百度搜索競價客戶的著陸頁是網(wǎng)址的主頁。趣營銷網(wǎng)友情提示，一般情況下，著陸頁不可以設(shè)定主頁，那樣跳失率會特別高。

著陸頁的采用制做以商品為核心，立在訪問量的核心影響力去剖析客戶的心理狀態(tài)，訪問量喜歡什么，訪客要看哪些，如何想的，根據(jù)剖析這種來明確怎樣作出銷售型魚餌，合乎產(chǎn)品營銷策略的著陸頁，激起客戶的選購沖動，保證關(guān)鍵詞---藝術(shù)創(chuàng)意----網(wǎng)頁頁面相映襯。

競價著陸頁的首要功效：

（1）、立即向來訪者傳送了企業(yè)和商品的信息內(nèi)容。

（2）、客戶檢索點擊查看的第一個網(wǎng)頁頁面，給客戶的第一印象十分關(guān)鍵。

（3）、立即危害到客戶的需要和訂購動因。

營銷推廣型著陸頁的具體優(yōu)點：

（1）、網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢比原先更強，商品更吸引住目光和點一下。

（2）、根據(jù)網(wǎng)址收到顧客的電話和資詢總數(shù)比之前多。

（3）、網(wǎng)址競價營銷推廣成本費更低，轉(zhuǎn)換率更高，實際效果更強。

9、實際效果監(jiān)管與評定

（1）、獨立網(wǎng)頁頁面：獨立的競價網(wǎng)頁頁面，觀查和檢測客戶瀏覽的數(shù)據(jù)流量和資詢量，精確地把握競價的真真正正實際效果。

（2）、單線電話：在一般人眼里，有400全國各地統(tǒng)一號的公司，全是大型企業(yè)，申請辦理400號，用在宣傳單、個人名片、廣告宣傳中可以大大的提高企業(yè)品牌形象，可以考慮到單線電話開展監(jiān)管。

（3）、網(wǎng)上客服：如商務(wù)通，QQ等。

（4）、留言板留言：可以考慮到制做一個線上電子器件訂單管理系統(tǒng)，用于專業(yè)接受從競價來的顧客外貿(mào)詢盤。

剖析市場走勢，當(dāng)今的一般轉(zhuǎn)換及成本費，為此為基本線，持續(xù)提升，使轉(zhuǎn)換率和轉(zhuǎn)換費用達(dá)到或小于銷售市場均值規(guī)范！按當(dāng)今診療行業(yè)成本費看，如費用預(yù)算5000/天，預(yù)計實際效果總數(shù)為：25-33條/天。

10、數(shù)據(jù)分析

每天早上梳理詳盡的新項目交易表格，及實際效果數(shù)據(jù)信息！

每日下班了梳理咨詢熱線表，qq咨詢表，詳盡紀(jì)錄顧客問題，交易量占比，意愿占比等，統(tǒng)計分析好轉(zhuǎn)換率的占比。

百度競價推廣必須會數(shù)據(jù)分析優(yōu)化 否則就是人傻錢多

題外話：曾聽外行人說競價推廣很簡單，調(diào)價出價就可以了，或者買個競價軟件就行了。如果是人傻錢多的土豪，這種操作也是可以的，無非就是多花錢，效果還是有的。

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