5年資深競(jìng)價(jià)托管分析 從這4個(gè)方面輕松控制百度競(jìng)價(jià)推廣成本！

　　在百度競(jìng)價(jià)推廣的推廣過(guò)程中，常會(huì)聽(tīng)到有人抱怨，“我的成本為什么下不去”、“我的成本為什么這么高”。作為百度推廣競(jìng)價(jià)員，我們每天都關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：就是如何控制成本。

　　通過(guò)工作中成功或失敗的一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了套“控制推廣轉(zhuǎn)化成本”方法，方法僅是一個(gè)思路，真正的是靈活地運(yùn)用，希望可以給剛?cè)腴T的人一些參考。

　　控制成本需要從這四個(gè)方面著手：

　　1.分級(jí)流量策略

　　網(wǎng)絡(luò)推廣中，流量的重要性無(wú)需多說(shuō)。流量策略改怎樣為合理？分行業(yè)而論！

　　對(duì)熱門行業(yè)，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)異常地激烈，核心詞往往要高價(jià)才可能競(jìng)爭(zhēng)到比較好的排名，那么無(wú)疑這樣就會(huì)增加了轉(zhuǎn)化成本，這也是普遍的不得已的策略。

　　因?yàn)槭菬衢T行業(yè)，流量是不缺的，對(duì)于關(guān)鍵詞，選擇性有很多，那么可根據(jù)關(guān)鍵詞流量將不同類型詞劃分不同等級(jí)，比如：行業(yè)通用詞一般是流量最大的，可稱為一級(jí)詞；產(chǎn)品詞流量低于通用詞，稱為二級(jí)關(guān)鍵詞，以此類推...具體分的級(jí)情況根據(jù)不同行業(yè)來(lái)定，分級(jí)后，接下來(lái)怎么做？

　　假如某個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞分為五級(jí)，那么，此時(shí)的策略可以是一級(jí)詞只需能有展現(xiàn)即可，目的是較低價(jià)格獲取到行業(yè)主流流量；重點(diǎn)推二三級(jí)關(guān)鍵詞，盡量去競(jìng)爭(zhēng)前幾名的廣告位，這樣可以獲取行業(yè)優(yōu)質(zhì)流量。

　　同時(shí)，要更多的挖掘四級(jí)、五級(jí)詞，這類詞的出價(jià)一般較低，排名也較好，這一部分流量對(duì)優(yōu)質(zhì)的二三級(jí)流量做補(bǔ)充。很多企業(yè)，通常對(duì)前三級(jí)較重視，而較易忽視三級(jí)后的詞。

　　然而，三級(jí)后的關(guān)鍵詞才真正是拉開(kāi)總體成本的距離點(diǎn)，這部分詞流量雖然小，但用戶更加精準(zhǔn)，成交概率也更高。

　　所以概括起來(lái)就是：一級(jí)有展現(xiàn)、二三級(jí)搶排名、四五級(jí)多挖詞。

　　而較為冷門（所在的推廣地域的同行不超過(guò)10家）行業(yè)，因行業(yè)因素影響，流量也有限，且同行的競(jìng)爭(zhēng)較小。那么，這種情況，就盡可能爭(zhēng)取排名，搶奪有限流量就更加重要了。流量精準(zhǔn)性當(dāng)然不容忽視，結(jié)合搜索詞報(bào)告與轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞篩選。

　　因行業(yè)不同，流量體大小也不同，自行根據(jù)以上的關(guān)鍵詞流量分級(jí)策略把控，只有個(gè)性化操作才能將錢花在刀刃上。

　　2.意向度+流量出價(jià)策略

　　在賬戶剛上線時(shí)，很多人將所有關(guān)鍵詞都設(shè)置統(tǒng)一出價(jià)。這樣非常不合理。畢竟不同關(guān)鍵詞流量大小、競(jìng)爭(zhēng)程度都不一樣，統(tǒng)一出價(jià)會(huì)造成小競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞的價(jià)格虛高，獲客成本也就高，造成高質(zhì)量關(guān)鍵詞的價(jià)格太低，不能得到更好展現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)流量獲取也有限。

　　較合理的是應(yīng)該從詞流量大小及意向度出發(fā)，可將不同類型的詞從高到低來(lái)設(shè)置出價(jià)，什么關(guān)鍵詞出高價(jià)，什么詞出低價(jià)，看下圖，1-8表示詞出價(jià)的高低。

　　上圖邏輯是，意向度作為第一考慮因素，流量是第二因素。

　　意向度最高，而且流量較高的詞在賬戶中可出最高價(jià)；意向度最低且流量最高的關(guān)鍵詞可出最低價(jià)；其他關(guān)鍵詞也是以意向度第1，流量第2的標(biāo)準(zhǔn)做出價(jià)設(shè)置。當(dāng)然，企業(yè)所投入的預(yù)算各異，在設(shè)置出價(jià)差異化時(shí)，可將預(yù)算條件考慮到，靈活把控。

　　也許有人問(wèn)，流量大小易評(píng)估，那么關(guān)鍵詞意向度要如何判斷？最簡(jiǎn)單的判斷方法是分步成交法。

　　舉個(gè)栗子：如果要推廣一款游戲，目的是要下載，設(shè)置的關(guān)鍵詞有游戲，游戲公司，游戲下載，哪個(gè)游戲好玩？王者榮耀……

　　根據(jù)消費(fèi)者心理，仔細(xì)揣摩，游戲這個(gè)詞想成交，須經(jīng)歷“游戲-有什么游戲-哪個(gè)游戲好玩-王者榮耀-下載”才到具體下載頁(yè)面，“哪個(gè)游戲好玩”的成交路徑是“哪個(gè)游戲好玩-王者榮耀-下載”只需三步，顯然，步驟越少，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度就越高。因?yàn)樵诿恳徊剑加杏脩魰?huì)流失，步數(shù)多了，流失用戶就越多。

　　根據(jù)關(guān)鍵詞的流量及意向度綜合考量做出價(jià)設(shè)置，既獲取充足流量，又保證來(lái)源客戶質(zhì)量。

　　3.流量+意向度匹配策略

　　關(guān)鍵詞匹配模式設(shè)置，其實(shí)與設(shè)置出價(jià)是一樣邏輯，都要根據(jù)關(guān)鍵詞流量及意向度來(lái)判斷，但無(wú)論怎么匹配，都以獲取充分的優(yōu)質(zhì)流量做基準(zhǔn)，這樣才能設(shè)置出合理的關(guān)鍵詞匹配模式。

　　如果預(yù)算充足，關(guān)鍵詞流量低但意向度高，可設(shè)置較為寬泛的匹配模式；如果關(guān)鍵詞流量高意向度低，可設(shè)置較精確匹配模，可參考下圖：

　　這個(gè)邏輯非一成不變，不同行業(yè)流量大小的不同，用戶群體也不同，但只要以最終的推廣目標(biāo)做準(zhǔn)繩，合理的設(shè)置匹配模式，也能夠發(fā)揮為控制轉(zhuǎn)化成本的作用。

　　4.市場(chǎng)警覺(jué)性

　　以上三點(diǎn)是從關(guān)鍵詞的本身出發(fā)采取的策略，關(guān)鍵詞除自身，還受外在市場(chǎng)影響，這就需敏銳的行業(yè)市場(chǎng)嗅覺(jué)與警覺(jué)性，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)了解。

　　對(duì)市場(chǎng)變化有提前預(yù)估，第一時(shí)間做出反應(yīng)，隨時(shí)查轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況，加大或減少推廣力度。

　　比如：某一款產(chǎn)品出現(xiàn)了負(fù)面，那么流量肯定會(huì)有上升趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化率就可能會(huì)下降；如果某一款產(chǎn)品發(fā)布了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，同樣的流量會(huì)上升，轉(zhuǎn)化效果會(huì)受影響，具體影響是好還是不好需以具體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

　　增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解，方法是多樣化，基本都離不了行業(yè)新聞、行業(yè)網(wǎng)站、關(guān)注上下游行業(yè)變化、同行動(dòng)態(tài)，推廣離不開(kāi)市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)步伐，才能運(yùn)籌帷幄！

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